您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
即便男女水平相當,正確看待城人們也會趨向於認為男性能力更出眾。
她對待工作/生活有一套獨特的方法,市人口收縮一直有比較獨立的人格:市人口收縮非常小的時候,她就可以很好的管理自己,並且主動去“管理”自己的兄弟姐妹,是天生的“管理者”。她不僅寫書,城區人口城市活力下她還做巡回演講,還有各種各樣的blog、論壇討論女性議題,為女性群體提供穩定的支持。
我之前在MIT讀書時,降低不代表降曾在摩洛哥舉辦一場女性創業大會,我當時特別留意參會者的比例,結果發現超過50%的與會者都是男性。但他的提問讓我印象深刻,正確看待城他說,我的老婆也想創業,我想知道作為一名男性、一個老公,我怎樣可以幫助我的老婆去成就她的事業?真的特別感人。峰小瑞:市人口收縮對於女性創業者來說,這個世界有變得更好嗎?女性的創業環境在變好,我們能看到許多女性創業者成功的例子。城區人口城市活力下峰小瑞:你們公司在對待女性員工方麵有什麽特別值得一提的地方嗎?我們特別願意招聘有才能的女同事並給她們成長空間。我的太太劉克茜是那種習慣做各種調查,降低不代表降分析各種可能性,想問題比較客觀的人,我遇到問題的時候常常能得到她理智的分析。
一場論壇的提問環節,正確看待城第一位提問者是一名阿拉伯男性,在我們的固有觀念裏,他們是帶點中東風情的保守主義者。峰小瑞:市人口收縮在你看來,對女創業者而言,這個世界有變好嗎?有變得更好,我們得到的尊重更多。中國很崇尚權威,城區人口城市活力下我個人非常反感,內部的公文,比如說某某領導親自到某個店視察。
(1)我培訓的是經紀人的專業,降低不代表降而非技巧。滿足客戶需求這件事情,正確看待城好像離我們好遠。當然除了這些作風之外,市人口收縮你也要明確什麽是不好的,並且要有壯士斷腕的勇氣。我在許多場合都說過,城區人口城市活力下現在鏈家做的還差很遠,之所以大家覺得我們還行,不是因為我們做得好,而是別人比我們做得更差。
所以從這個邏輯就可以看出,互聯網中介宣傳通過消滅門店來大幅降低傭金並不符合事實,因為門店在運營成本中的占比不足8%,而其價值卻非常大,包括對外價值和對內價值。現在很多人把鏈家講成是傳統企業打擊互聯網企業的一個標杆,我很不願意扛這個大旗。
在我看來,這個行業太需要尊嚴了,而尊嚴恰恰離我們這個行業太遠了。所以,就是看你信不信消費者是理性的。我們這一代人的宿命,可能就應該做一些格調不是那麽高的事情,永遠不要想青史留名。可是,中國很多生意的競爭還是非常弱的。
但客戶不是傻子,你騙他一回,他下次就不信你了,還會把這種經曆對外傳播,你將來還怎麽做生意,尤其是你的規模已經這麽大了。在我看來,不管我們碰到什麽樣的危機、問題,一定會有一招能化解,那就是能有客戶站出來說我們好。前段時間看過一個說法,美國最優秀的高科技企業,比如特斯拉什麽的,都在幹特別高大上的事情,中國最優秀的高科技企業都在送盒飯。做到1000的時候,人們覺得我們做了10000。
(3)除此之外,尊嚴這件事要從內而外。企業給大家提供比較好的電暖氣,比雞湯有用多了。
關於互聯網線上和線下,在過去幾年有很多的討論,比如:為什麽互聯網行業在房地產領域的影響看起來沒有那麽大?因為互聯網改變行業有三個法則,一是高頻還是低頻;二是標準化還是非標準化;三是線下的整合是鬆散的還是集中的。當這個計劃真正推出之後,鏈家的地產經紀業務在三個月時間連續下滑,還出現了離職潮。
真的不是消費者選你,而是消費者沒得選。對內而言,鏈家的門店則為經紀人提供了一個開展業務、接受培訓以及精神建設的場所,是一個「辦公室+學校+教堂」的集合體。為什麽?隻有保護了離職人員工作利益,在職員工才能放心,隻有我們連同行的客戶都不切,我們同事之間才會相信你不會切他的客戶。去年我們進入到深圳這個城市,他們告訴我們深圳沒有大學生幹這個活兒的。比如,我強調非常多的,就是要保證離職員工的利益,絕對不允許發生拖欠離職員工薪資事件。這距鏈家上一輪融資不到一年時間。
那時,行業的潛規則是真假房源同時發布,用假房源去吸引準客戶,以推動真房源的銷售。其實,回想鏈家的發展路徑,當我們做到100的時候,人們覺得我們是1。
當然,這不代表我們可以忽視互聯網的力量。如果經紀人在內部得不到尊重,在外部也得不到尊重。
我覺得沒必要,天冷的時候,咱們不上班都可以。當時很多一線經紀人覺得老板瘋了,我也隻好暫緩,並於此後兩年,都在不斷說服那些理念較正的經紀人,到2011年,才爭取到了超過2/3的經紀人,正式開啟真房源行動。
放棄短期利益2009年,我提出了真房源行動(注:指真實存在、真實在售、真實價格的房源)。如果整個鏈家的文化是唯下不唯上,經紀人的晉升和上司的臉色沒關係,那這個企業想不牛都不行。但是這個時代,也許就是這些送盒飯的企業是真正偉大的企業,中國的消費者在基礎的商品和服務的體驗上的獲得是缺失的,中國應該有一批企業在這些領域裏有所作為,起碼讓整個中國人的生活質量有一個基本的保障。在並購企業的時候,我也是務必選擇與鏈家價值觀相同的企業,今天你要去改變一個企業的價值觀,太難了。
人是這個行業最大的問題比房源問題更重要的是人的問題。對此,我思考了很久,最終得出結論:如果把經紀人當員工,管十幾萬人太難,但是如果把經紀人當客戶,那十幾萬人沒關係。
今天很多的互聯網中介,方向就是去Push經紀人,給他們更多的壓力。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
而在國內,一直以來,從事房產經紀行業的人都是20歲出頭這麽撥人,門檻也低。管理的落地、組織、績效、IT支持,四項一項都不能少,這是基本功。
2014年起借著全國擴張,我們一次性雇傭了500位兼職人員徹底數清楚了24座城市6000萬套房子。如果有人真的在培訓裏麵教給經紀人在某一個領域滿足消費者需求,哪怕教給經紀人正確接入消費者電話,這件事情都非常有價值。其二,房地產中介的需求長期看好,但曆史欠賬嚴重,大家都挖空心思地進行各種很LOW的競爭。因為有先前的教訓,為保證真實性,在第三次數房大戰中,每個人都要佩戴GPS定位儀,完成定位後就地拍照,後台會對比GPS記錄的停留時間和照片顯示的拍攝時間,如果一致,才視為有效數據。
現在鏈家有十幾萬經紀人,外界也經常討論,鏈家不得不和大公司病作鬥爭,解決管理半徑擴大過程中的矛盾。前兩次派經紀人數回來的數據,質量並不高,仍不乏虛報、照片造假的情況。
我當時對團隊講:隻要我們發了真房源,消費者一定不來找你,一定會離開你,我百分百和你保證這件事情。既然大家都不懂怎麽去做,那幹脆就都由一張白紙開始,共同做下去。
這個計劃執行起來非常困難。很多人說,要賺信息不對稱的錢,我覺得那都是農業社會的事。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 廣州市確定2023年計分製報名人員名單東北小鎮的冰雪 | 23~26 ° |
2 | 緬甸發生5.0級地震震中深度10公裏人們通過參觀文化博物館迎接新年,人們通過參觀南京大寶源寺享受假期。 | 23~25 ° |
3 | 香港黑幫鍾翰林抵達英國尋求庇護外交部:依靠外國來尊重自己的國家是沒有用的中國電競2023—— 盡力而為,玩得開心 | 23~25 ° |
4 | 東海大橋部分地區起霧警方啟動應急預案香港、澳門社會各界繼續捐贈資金和物資,支持青海、甘肅等省的抗震救災。 | 23~25 ° |
5 | 意大利眾議院前議長:“一帶一路”倡議是歐亞大陸最重要的基礎設施倡議之一靶向凝血酶的口服環肽藥物已到 | 23~25 ° |
6 | 青島保稅倉庫火災暫無人員傷亡“捐建學校”代代相傳,“寧波幫”熱愛家鄉、回饋祖根。 | 23~25 ° |
7 | 發布《國家職業教育教師法人實習基地管理辦法(試行)》海南國際商業航天發射中心擬打造航天科技旅遊超級體驗中心 | 20~25 ° |
8 | (年終專題)2023年中國全國人大將推動議員工作進一步推進今年到訪浙江“小漁港”的外貿船舶量創曆史新高,年底仍滿負荷運營。 | 20~25 ° |
9 | “中國血橙之鄉”四川省資中市:“小果”變“金果”東西方問題丨被稱為比利時友好人士的董波:“天堂”中國 | 17~25 ° |
10 | 全國人大常委會組成人員建議進一步完善種業法製保障體係。雄安新區首條旅遊巴士線路30日開通,共有11個旅遊站點。 | 12~25 ° |
1 | 紀念中國鐵路建設75周年和軍隊改革40周年慶祝活動在北京舉行。國家統計局報告:女性占中國勞動力總數的40%以上,廣泛參與企業決策和管理。 | -24~-12 ° |
2 | 光與影講述著跨越時空的故事A股紅市2023年最後一個交易日結束 | -24~-9 ° |
3 | 國際觀察:共建綠色絲綢之路,為世界增添更多“中國綠色”時隔1477天再次奪冠!成都AG超玩會榮獲Kings世界冠軍KIC冠軍榮譽 | -23~-12 ° |
4 | 文旅消費新熱點紛紛湧現有霧霾。查看這8 條保護建議。 | -23~-8 ° |
5 | 2023年12月中國製造業PMI為49%,市場預測穩定300餘件海內外珍品將在成都博物館展出 | -20~-8 ° |
6 | 丹下分水促發展香港銀行家公會與阿聯酋銀行家聯合會簽署諒解備忘錄,以加強兩地銀行業關係。 | -20~-8 ° |
7 | 廣西壯族自治區新一年將投資2億多元振興消費市場廈門舉辦一年一度的海峽兩岸青年聚會共創知識產權青年交流 | -20~-5 ° |
8 | 國內多所大學宣布促進校園開放措施(走進中國鄉村)“千年皮革城堡”裏藏著致富新密碼 | -19~-10 ° |
9 | 台商在閩落地項目超2.5萬個引領集群發展趨勢雄安新區首條旅遊巴士線路30日開通,共有11個旅遊站點。 | -18~-12 ° |
10 | 在2023美麗中國建設中看到時間的痕跡山西省太原市公布加快實現“雙碳”目標具體實施方案 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 預計30日下午,北京山區將有小雪,早晚氣溫較低,感覺寒冷。這塊1700萬年前化石的發現解開了巨犀之謎。 | 7优 |
2 | 民營企業推動雲南高質量發展大會在昆明召開投資金額超700億中國-尼加拉瓜自由貿易協定將於2024年1月生效 | 7优 |
3 | 中國人民銀行征信中心:所謂“信用修複”並從中賺錢都是騙局西藏消防安全形勢穩定,連續21年未發生重大火災事故。 | 7优 |
4 | 吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。第十一屆廣西賀州名優高端農產品博覽會正式開幕台商參與 | 7优 |
5 | 吉林站年末元旦期間將開行52趟專列,供遊客賞雪。澳大利亞新南威爾士州發生5車相撞事故,2人死亡15人受傷 | 7优 |
6 | 海南省海口市建築垃圾管理規模較大,生態破壞、環境汙染問題頻發。發布《國家職業教育教師法人實習基地管理辦法(試行)》 | 7优 |
7 | 2022年新能源汽車監督檢查7款車型出現生產一致性問題邊防巡邏人員守護中老鐵路:確保人員暢行、貨物暢通 | 7优 |
8 | 圍火泡茶、篝火晚會、欣賞雪雕、掛燈籠等儀式感十足,傳遞出濃濃的年味。當地風味、懷舊情懷和正宗粵菜俘獲了我巴西朋友的胃。 | 7优 |
9 | 為構建人類健康共同體作出貢獻北鬥係統的可靠性進一步提高。 | 7优 |
10 | 央行:中國銀行(塞爾維亞)獲準在塞爾維亞擔任人民幣清算行A股市場新生態正在加速完善 | 7优 |
1 | 鄭欽文張誌臻聯手保捷克首次幹淨《老人的樂趣》已經上映,但是老人出行應該做什麽呢? | 381严重 |
2 | 北京:春節期間尾號車不限行用數字讀懂中國丨10組數據表明高質量發展邁出堅實一步 | 324严重 |
3 | 金冠平:取得更大成果推動更高水平開放在國際非議風起雲湧的世界裏,中國的三重身份更顯珍貴 | 273重度 |
4 | 中國人民解放軍駐香港部隊完成第25次警察輪換2023中國籃球,行走在兩極之間 | 270重度 |
5 | 廣鐵推出新列車時刻表廣州白雲站運力將大幅提升青海省知識產權聯合會第三次會員大會召開,匡勇當選為主席。 | 269重度 |
6 | 青海多項科技項目拉近全國與省內差距武漢地鐵兩條線路開通總運營裏程達486公裏 | 257重度 |
7 | (取消授權)全國人民代表大會常務委員會授權澳門特別行政區對廣東省珠海市拱北港東南部陸地和海域行使管轄權的決定長畫解讀:藍色“海上絲綢之路”貫通古今,揚帆隨波開啟新征程 | 256重度 |
8 | 福建石獅推進美食文旅融合促新一年文旅消費圍火泡茶、篝火晚會、欣賞雪雕、掛燈籠等儀式感十足,傳遞出濃濃的年味。 | 229重度 |
9 | 以色列總理:加沙軍事行動將持續數月但不打算辭職由於香港反華風波,周挺無法如期出庭,放棄保釋潛逃,香港警方宣布全力追捕。 | 229重度 |
10 | 國家外匯管理局推動商業銀行外匯業務流程重組2022年新能源汽車監督檢查7款車型出現生產一致性問題 | 226重度 |
友情链接: